Проблемное интервью - это оберег от провала, который помогает понять, что беспокоит ваших клиентов, о чем с ними говорить и как продавать. В статье описывается схема проведения проблемного интервью, которая поможет легко написать сценарии к рилз, продающему посту, контентной воронке и т.д.
# Продажи
В статье рассказывается о том, как ценности клиентов влияют на продажи наставничества, консультаций и курсов. Автор объясняет, что для успешной продажи необходимо совпадение ценностей продавца и клиента. Описываются различные уровни жизни и ценности, связанные с ними. Также автор дает советы, как продавать свои услуги, учитывая ценности клиентов.
Статья о том, что предприниматели и эксперты, которые продают свои обучения и менторства, должны иметь конкретное обещание и объяснить, зачем именно они, а не другие. Автор критикует бесплатные сессии и скрипты, которые используются для продажи, и призывает предпринимателей продавать свой продукт, а не свою личность.
В статье рассказывается о том, как дама Н. ищет маркетолога, который превратит ее 130 подписчиков в 10 клиентов. В дальнейшем стали задавать нормальные вопросы, на что дама Н. ответила, что все это чушь, включая продуктовые линейки.
В блоге не стоит делать полезные обучающие посты, если хочешь получать продажи. Также не стоит превращать экспертный блог в личный. Если ты продаешь свою экспертность, то нужно продавать консультацию, а не свою жизнь.