Я ДЕЛАЮ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ОНИ ПРОСЯТ, НО ОНИ НЕ ПОКУПАЮТ!
или что не так с кастдевами? (Проблемными интервью)
Год или два назад этот инструмент ушел в массы и его стали юзать на всех курсах, наставничествах, менторствах. Подавали как секретный инструмент, от которого все писали кипятком, ведь «вау, это гениально!»
Я же с кастдевами познакомилась еще когда у Яра была на ИЗИ-запуске, который он только-только запустил. Так что я думала - о, класс, теперь у всех будут классные запуски😏
Хер то там
Во-первых, многие так кастдев и не внедряют. «Ой, долго, времени нет, стесняюсь, да и так всё понятно»
Во-вторых, проводят через 🍑 (это не персик)
Я помню до сих пор 3 года назад - взяла проект на продвижение, оказалось потом что продюсирование. Но я тогда тупанула и поверила на слово, что ЦА они изучили и продукт ваще огонь (просто таргетолог до меня был херовый😏). И точно нужен всем, ведь он поменяет жизни.
Ну я собрала охеренную рекламную кампанию, прям горжусь ей до сиж пор, прописала все структуры продающих вебов, эфиров
Но как дошло до продажи… никто так и не понял, зачем ЭТО покупать
Как мне потом сказали «эхх, а ведь мы должны были заработать минимум 7 миллионов»🤡
Я тогда конечно плакала и хотела все бросить, потому что я ничего не умею и херовый специалист. Но потом проанализировала, почему так
А потому что людям пихали не то, что они хотели, а то, что эксперт считал нужным и «я лучше знаю, что им надо, я ж ыксперт!»
Ну а я больше на такое не ведусь и погрузилась в тему работы с аудиторией, прогревами, продажами.
И вот кастдевы стали делать почти что все. Ведь на них теперь отправляют лидеры рынка и «даже сам Аяз кастдевит»☝🏻
И приходят ко мне эксперты, гордо показывают свои косдевы. «Я проводил! Я вот сделал продукт, как они просили! А что они??? Говорят «Дорого!», «Подумаем!» В СМЫСЛЕ??? Они же сами просили!!!!!»
Кароч скрин прикреплю, как эксперт была в шоке.
Смотрю я на это интервью, даааа…. Так то ж не интервью. Так, человек тебе поплакался как в жилетку и дальше пошел
И мне бы прописать прогрев, оффер, продажи. А я из этого не могу ничего взять. Потому что выглядит примерно так:
- Какая у вас боль?
- ээээ…. В спине боль… ааа, в жизни… да че т денег мало
- А чего опасаетесь?
- Соседа алкаша, че т он подозрительный тип… Ааа в жизни… в программе вашей? Нуу что дорого будет
- А о чем мечтаете?
- О Мерседесе, квартире и айфоне!
Из этого собирается оффер «Помогаю увеличить доход. Недорого. И ты купишь себе Мерседес!»😁
Ладно, так редко бывает. Обычно делают выводы «ой они хотят дёшево все, неплатежеспособные, всё тлен…»
Это ладно, еще хоть так проводят.
Как оказалось, проводить то мало кто умеет. А объяснять, как проводить, могут еще меньше. Кидают в экспертов табличкой и отправляют касдевить
И вот такая фигня в итоге и получается, потому что эксперт не понимает, ни что он спрашивает, ни зачем. Тупо как написано, так и зачитал, а на том конце вообще не поняли, что спросили, и ответили социально-одобряемым ответом
И получается вот такая никому не нужная херня
Провел кучу времени в этих созвонах, толком не понял, как это использовать, но ладно
ДЕЛАЕШЬ ЧТО ОНИ ПРОСЯТ, А ОНИ НЕ ПОКУПАЮТ!
Неужели это всё ерунда и новый развод инфоцыган?
Мммм нет
Как всегда, есть нюансы, и если их знать, кастдев станет реально золотой жилой
Но это уже другая история😉
Давайте пост чуть раскачаем, хоть любыми стикерами в комментах, я покажу вам как реально работают кастдевы😎
