ПРЕДСТАВЬ, ЧТО У ТЕБЯ В ГОРЛЕ ЗАСТРЯЛ КАКТУС
Не спрашивай, как он там оказался - это у тебя надо спросить😈 Но просто представь. Он колючий, царапает горло, больно, шо пипец - и вытащить не получается
Что делаешь? Идешь к доктору конечно. Заходишь в кабинет, там врач сидит, что-то пишет в карте.
- Доктор, у меня кактус в горле!
- М, - хмыкает доктор, даже не посмотрев на тебя. - Вот, возьмите мазь от жопы. Помогает от всего
😳
Абсурд, да?
Но ведь многие эксперты делают именно это - предлагают людям "лекарство", которое не решает их проблему. "Но я же лучше знаю!"
"Я буду продавать курс по прыжкам на одной ноге в тапке-лапке! Это классно и полезно и должны уметь все! Им понравится!"
"Хотите попу накачать? Вот вам курс из 157 упражнений и меню "20 рецептов из гречки и курогрудки, длится 3 месяца каждый день новые упражнения по 2 часа"
"Я хочу перестать плакать по пустякам" - "На держи супер тренинг "Стань сам себе профессиональным психологом"
Это ладно когда придумал продавать, а оно потом "почему-то не продается, странно, должно продаваться"
А когда пилишь контент? Ты им и про 5 типов пилингов рассказываешь, и какие техники используют психологи. И вообще, что такое коучинг и откуда он появился. А что-то ни заявок, ни продаж... Потому что ты пихаешь им контент, который нафиг не нужен и не решает проблем...
Вернемся к нашему доктору. Что делает хороший врач? Спрашивает - где болит, как давно, собирает анамнез и уже подбирает лекарство. Да даже если от кактуса поможет мазь от жопы - он должен как минимум объяснить, как и почему она поможет
И так вот через кактус и жопу мы подошли к целевой аудитории😆
Хотя я предпочитают называть всё-таки людей клиентами
И вот я уже работаю давно, и это на самом деле проблема - эксперты не знают своих клиентов. Редкие бриллианты попадаются, которые могут по полочкам разложить, что клиенту снится и как он называет свою проблему.
В большинстве же случаев я сталкиваюсь с тем, что готов продукт, готова упаковка, трафик-хуяфик настраивать собираются. Но нихрена не работает, о чем писать понятия не имею, чё-т заявок нет, на рекламу не кликают...
А потом "моя ЦА - женщины которые хотят улучшить свою жизнь"
Почему-то изучение своих клиентов не воспринимают всерьез. Или делают этот самый анализ на отъебись - заполнил табличку и ладно.
Да даже те, кто вроде бы все эти таблички заполнил - потом мне говорят "Ну вот я уже 100500 разных таблиц и схем заполнил и нихрена не понял, как это мне поможет"
А если человек еще только начинает разбираться во всех этих наших продвижениях и запусках - то вообще эти таблички темный лес
В общем, после консультаций пришла мне в голову одна идея. Сделать что-то, что раз и навсегда закроет проблему "я не понимаю кто мой клиент". Причем объяснить это так, чтобы даже новичок сразу нормально понял
Получилась пушка-бомба. Почему мне в свое время так никто не объяснял и не разжёвывал, как на самом деле это работает? Я 5 лет и кучу денег потратила на разные курсы, пока до меня не дошло.
А ведь это самая база, фундамент. Сделаешь плохой фундамент - хоть какую виллу зафигачь, она рухнет, когда поведет и пойдут трещины.
А пока давайте перекличку, кто у меня тут - опытный экстрасенс и знает все, о чем думает клиент, или "что-то представляю и кажется, что-то знаю, но точно не уверен"?
