МЕЖДУ «НАДО» И «ЭТО ВАЖНО»
Когда занималась со своим языковым коучем Настей немецким, я подготавливала речь, как будто продаю свои услуги СММ на немецком.
Конечно, перевела некоторые вещи почти буквально с русского на немецкий. И Настя подметила мне один момент:
«Вот ты заметь, когда даёшь рекомендации, везде говоришь «надо», «нужно», «должны».
Действительно, как обычно мы говорим: хотите продаж, вам нужно снимать сториз, надо делать рилз, должны построить воронку продаж.
Ничего необычного, все нормально ведь
Но если так сказать немке, она скажет: «Ты че мне тут указываешь, я сама решаю, что мне надо, а что нет»🤣
И поэтому в немецком, когда дают рекомендации, используют обороты типа «это важно», «будет полезно», «это эффективно».
То есть: «хотите продажи? Важно оформлять сториз, это эффективный инструмент. Также важно снимать рилз. Будет легче, если вы лучше узнаете свою ЦА сначала»
Чувствуете разницу?😀
Конечно, это обусловлено менталитетом и культурой. И я задумалась: действительно, а почему мы говорим именно «вам надо!» в таком повелительном ключе?
Типа иначе не воспримет человек и не сделает? Берем на себя роль всезнающего взрослого? Мало ли, что не хочешь - надо!
И человек идет и делает. Или не делает?
После этого везде обращаю внимание на это, и когда мне говорят «надо», чувствую давление 😆 Что значит, надо, а если не хочу? Или разочарование, что «ой блин, это и это и это НАДО, я не осилю»
Вот только что пример: зашла в воронку одного эксперта, посмотреть, что она делает. Воронка про автоворонки😁 Сделана в основном из коротких видео, которые я НЕ посмотрела.
И в конце благо текстом подытог: вам НУЖНО записать видео, и тогда воронка будет супер продающей и рабочей
Я не люблю смотреть видео по принуждению. Я люблю читать. Я покупаю в текстовых воронках. На видео у меня нет времени, плюс это ещё надо чтобы дети рядом не орали, наушники найти, вникнуть, что там вещают…
И снимать видео тоже нет возможности пока.
Почему мне НУЖНО снимать видео? Если не могу - то всё? Забудь про бизнес, иди в найм?😁 Если бы не знала, что текстовые воронки отлично работают, я бы расстроилась, испугалась, что придется переступить через себя, и всё бросила
Зато если переформулировать, то получится: «делать воронку из серии видео эффективно и важно, потому что это вовлекает сейчас лучше текста», то и принуждения нет, и заодно понятно зачем мне это делать. Может и сделаю ))
В общем, я теперь сама ухожу от формулировок «вам надо». Гораздо комфортнее идти через «это важно для…»
