🤗ТРЕНД 2023 - ЧЕЛОВЕЧНЫЙ МАРКЕТИНГ. ХВАТИТ ДОЖИМАТЬ И ВЫЖИМАТЬ
⠀
Это не термин, я сама так придумала😄 Чаще его называют этичным маркетингом - где в фокусе внимания люди, уважение к людям, честность, прозрачность. Если двумя словами.
⠀
Агрессивные продажи уже отходят, как и сомнительные манипуляции. Вот эти странные методы продвижения "она вышла замуж бомжа а муж оказался не муж, скорей смотри подписывайся", где потом продают какую-нибудь пуговицу для исполнения желаний - это всё уходит.
⠀
Агрессивные запуски, где главная цель - нагнать трафик, больше трафика, а потом им продавать продавать продавать до посинения.
⠀
То есть тут даже не про людей. Как про стадо овец - загнать и в рот впихнуть. Не купил - следующий, а ты и сиди в своей 🍑 (это не персик)
⠀
Притворство, цирк с конями - ооой, вы так просили, я сделала, ооой, за миллион уже все места раскупили. Ооой, вы еще не с нами - ну и зря, зря. Денег нет - возьми кредит, или у мужа выклянчи. А то всё, жизнь то проходит.
⠀
Обещание волшебных результатов, лишь бы купили. А потом "ну вы сами виноваты, плохо работали"
⠀
Не работает. Не надо так делать.
⠀
А вот эти дожимы. Когда ты не купил, а тебя потом хуже орифлейма преследуют каждые полчаса
⠀
- Нет, это не дорого! Хватит экономить на себе!
- Ну заплати хотя бы вот в рассрочку
- Ты помрешь в бедности без этого продукта
- Кто не с нами тот дурак!
- А почему ты не купила? Купи! Купиии а то пожалеешь!
⠀
Думаю каждый вспомнит такое "дожимное" преследование😅
⠀
Хотя в маркетинге это нормальное слово, и скажи продюсеру "давай без дожимов" - он у виска покрутит. Потому что "А как же продажи?"😱
⠀
А мне само слово "дожим" не нравится. Дожимать людей - это что-то от Ганнибала Лектера😅 Не надо дожимать
⠀
Надо аккуратно направлять, честно рассказывать о себе, своём продукте и дать выбор.
⠀
Не гнобить за то, что не купил сейчас. Уважать за это решение и продолжать коммуницировать. А не относиться "не купил - не мой клиент, пшёл вон"
⠀
Особенно агрессивная рассылка у вебинарных воронок. Я бы может и сходила на некоторые, но меня потом одолевают вот этими "дожимами". Особенно когда начинают давить на страхи и нагнетать.
⠀
Конечно, все говорят, что триггер - страх - самый мощный. Но мы уже набоялись. Полно других этичных способов помочь клиенту купить продукт, если ему это надо.
Я вижу, как устают эксперты, когда приходится идти вразрез со своими ценностями, но НАДО показать как ты покупаешь новый айфон и пьешь кофе в дорогой кофейне, потому продюсер сказал «так надо для продаж». А для тебя это чужое, тебе в кайф новую теплицу для огурцов купить, а кофейни терпеть не можешь
Как устали уже люди, когда в очередной раз им рассказывают «смотрите какой я молодец, хотите стать таким же молодцом - вот покупайте» и ничего конкретного. Уже глаз дёргается от иксов, квантовых скачков, прорывов и миллионов из ничего
Я не буду работать с клиентами, когда предлагаешь пересмотреть воронку, продукты, чтобы было лучше для людей, а в ответ «нам просто надо активнее и сильнее продавать. Больше менеджеров! Больше звонков! Не нужен людям продукт? Ты просто плохо продаешь!»
Я за то, чтобы начать уже видеть людей, а не ЦА, лидов, траффик, или не дай бог "подписоту"
⠀
А вы?
